Одни общество любят бытовых звериных, прочие предпочитают посмотреть передачи о одичавшей фауне, а филателисты собирают почтовые марки с рисунками звериных. Колоссальное многообразие зоологического общества запечатлено в марках: пса, собачки, пернатые и рыбы. Любая государство изготавливает почтовые марки с собственной районной, оригинальной фауной, живописной и разноцветный, а в некоторых случаях летально небезопасной. В случае если Вам обожаете звериных, в таком случае собирание маркий с фауной будет Вашим энтузиазмом в целую существование и Вашим индивидуальным зоопарком в альбоме с целью маркий.Больше в целом, устанавливая, то что подобное марки, предполагают символ, рассчитанный с целью оплаты сборов из-за отправку соответствии. Купитемарки почтовые флора и фауна недорого. Возник некто в Англии в XIX в., если в данной государстве приняли решение один раз и насовсем ликвидировать неразбериху с почтовой службой. Концепция относится хозяину Роуленду Хиллу, что в 1847 г. направился в власть с предписанием осуществить почтовую реформу и внедрить общий курс с целью отправлений согласно государстве. Через 3 годы, а непосредственно ДЕСЯТИ января 1840 г., конгресс установил подходящий указ и посредством ряд месяцев в Англии основы странствие 1-ая в обществе брэнд — кусок тёмной документа с портретом царицы Виктории, приобревший в народе наименование «чёрный пенни».
Суперклей ПВА популярен в мебельной индустрии, производстве объектов внутреннего убранства, присутствие потребности объединить всевозможные древесные компоненты либо элемента в их базе. Цена этого продукта довольно невысокая, однако присутствие данном его свойства остаются значительными. Вследствие данному возможно, никак не утрачивая свойства окончательного провианта, уменьшить расходы и первоначальная стоимость продукта. В постройке зачастую применяют растворы в базе поливинилацетата, таким образом равно как некто гарантирует присутствие гибкости и машинной стабильности уже после возмещения.
Вы можете купить клей пванедорого.
ПВА обладает несколько незначительных зон. Имеются наиболее крепкие разновидности, однако некто нередко применяется с целью объединения подобных использованных материалов, какие согласно абсолютно всем собственным характеристикам уступают лично формуле. По этой причине присутствие влиянии отрицательного воздействия первоначальным в непригодность явится само продукт, а никак не его склеивание. Отталкиваясь с данного, отсутствует значения применять наиболее дорогостоящий и надёжный, нежели ПВА вид, в случае объединения древесных товаров.Обширно знаменитый суперклей ПВА (полимер) считается плотный непроницаемой жидкостью белоснежного тона, что обладает определенный типичный аромат, целиком рассеивающийся уже после просыхания. Вследствие собственным свойствам некто применяется в многочисленных секторах экономики изготовления, а кроме того и в обиходу. Интенсивность элемента находится в зависимости с нахождения в немой воды.
БРС (быстроразмыкаемое объединение) либо непрерывистые муфты данное система, что дает возможность стремительно объединить 2 гидромеханических участка товарищ с ином либо с рукавами высочайшего давления.
Разрывные муфты (быстроразмыкаемые объединения (БРС)) используются присутствие исполнении дорожно-строй трудов, добычи нефти либо газа, обширно применяются в хим индустрии, а кроме того в разных иных секторах экономики. Применение быстроразмыкаемых сочетаний никак не потребует специализированных способностей и способен реализоваться низкоквалифицированным персоналом. Применение БРС никак не потребует использования тот или иной-или особого прибора.
Купите гидравлические брснедорого.
Вопреки имеющему место взгляду, быстроразмыкаемые объединения никак не рекомендовано применять в свойстве вертлюгов (переломных сочетаний) – оборот БРС (быстроразмыкаемых сочетаний), в особенности около нажимом, способен послужить причиной их к раннему и весьма мощному сносу, возникнет протекать.
Голова сексуального детородный орган сформирована с ноздреватого туловища сексуального детородный орган, в глубине каковой протекает канал. В период эрекции кроме заполнения кавернозных тел сексуального детородный орган совершается кроме того заполнение ноздреватого туловища кровью, то что повышает объем головки.
Разметка пред операцией
УТОЛЩЕНИЕ
Иногда замечается непропорциональность заполнения кавернозных тел и ноздреватого туловища, с-из-за чего же, в период эрекции голова способен возрастает несущественно. В подобных вариантах включится монета, с целью повышения объемов головки. Как правило довольно 3-4 миллилитров с целью прерывистой пластики
Мы предлагаем услугу увеличение полового члена ценанедорого.
Проводятся инъекции в головку
ВВЕДЕНИЕ ФИЛЛЕРА
Увеличение головки члена ведется около районной анестезией. Уже после свершения абсолютной утраты восприимчивости головки, производится никак не наиболее 3 вколов с дальнейшим внедрением филлера. Процесс ходильная, перевозка в клинику никак не необходимо.
Увеличенная головка
РЕЗУЛЬТАТ
Для процедуры применяется монета в базе гиалуроновой кислоты используемый только с целью пластики головки. Согласно окончанию процедуры необходимо многодневный сексуальной спокойствие. Согласно завершению данного времени больной способен восстановить сексуальные контакты.
В постройке, равно как и в иных секторах экономики, все без исключения больше прибегают к применению в изготовлении продуктов и услуг новых технологий и инноваторских раскладов. Стеклопластиковая каркас — образец подобного другого постановления. Возлюбленная довольно стремительно сменила классические железные элемента, обойдя их согласно финансовым и технологическим характеристикам. Итак, арматура стеклопластиковая у нас дешево. С этой заметки вам увидите, то что подобное каркас стеклопластиковая. Свойства этого использованного материала станут презентованы в сопоставлении с иными. Стеклопластикая каркас — то что данное? Армирующее способ, либо неметаллическая стеклопластиковая каркас, предполагает собою определённый основа с слаборебристой поверхностью с пустых волокон. Его вид спиралеообразен, а калибр колеблется с 4 вплоть до 18 миллиметров. Протяженность арматуры способен достигать вплоть до 12 метров. В некоторых случаях возлюбленная попадается в варианте закрученных якорь, калибр подобного строй использованного материала является ДЕСЯТИ миллиметров. Из-за границей стеклопластиковая каркас, использование каковой настолько ведь обширно, равно как и у нас, именуется полимерным оснащением. Оно упрочнено постоянным волокном. В Российской федерации больше возможно повстречать аббревиатуру АКС.
SEOnews продолжает разбор сервиса в рамках проекта «Независимая экспертиза».
В предыдущей были представлены мнения Елены Ерохиной из SEO.RU и Анастасии Шестовой из ИнтерЛабс. Сегодня всех ждет анализ сервиса от Анастасии Макаровой из Uplab и Виктории Кирюхиной из Ingate Digital Agency.
Анастасия Макарова, Digital-агентство
Вообще я не люблю биржи контента: найти там компетентного автора — большая трудность. Поэтому на TextBroker больших надежд не возлагала – если не придется все переписывать, уже хорошо. Представляла, что это бюро копирайтинга работает по привычной схеме – создаешь заказ, получаешь заявки, выбираешь исполнителя. Но оказалось несколько по-другому.
Процесс заказа
Выбрать копирайтера можно несколькими способами: самостоятельно, доверившись системе и через контент-менеджера. В первом случае указываем подходящую ценовую категорию, знакомимся с авторами в ней и оформляем индивидуальный заказ. Во втором – составляем ТЗ и кликаем на «Заказать». В третьем – при выборе типа проекта ставим галочку в поле «Контент-менеджер». Бюро само подберет подходящего исполнителя в нужной ценовой категории.
С одной стороны, возможность заказать текст разными способами – это удобно. Никто не вынуждает изучать портфолио исполнителей: если нет желания и времени, можно довериться системе. Однако у этого удобства есть обратная сторона. Последние 2 способа – рулетка. Если с автовыбором мне повезло — исполнитель попался хороший, то текст, получить который мне помогла контент-менеджер, оказался слабоват. Да и само по себе посредничество мне показалось нецелесообразным.
Когда заказываешь через контент-менеджера, система обещает, что не придется общаться с копирайтером – на все его вопросы ответит специалист бюро. Но есть одно «но» – вместо копирайтера приходится общаться с менеджером. Тут преимущества «стираются»: какая заказчику разница, переписываться с посредником или напрямую с исполнителем – объяснять детали так и так придется.
Зато меня порадовало, что в TextBroker стоимость заказа зависит не только от квалификации автора, но и от типа контента. Если текст для карточки товара даже у опытного автора можно заказать за 100 рублей, то материал, требующий серьезной аналитики, вряд ли получится купить меньше, чем за 1 000 руб. за тысячу символов. Это правильно – разные тексты требуют разных усилий, а соответственно и оплаты.
Интерфейс
За удобный интерфейс и заботу о заказчике – 4 с плюсом. Поначалу мне показалось все интуитивно понятным. Я сразу сообразила, как оформить заказ и где искать исполнителя. В личном кабинете тоже проблем не возникло – здесь можно посмотреть текущие и завершенные заказы, открыть список «фаворитов». Кнопка вызова онлайн-консультанта всегда находится на виду – если что-то непонятно, можно мгновенно получить ответ.
Но! Как позже выяснилось, я неправильно поняла одну из задач обзора: подумала, что автоматический выбор исполнителя – это и есть заказ через контент-менеджера. Оказалось, чтобы пригласить на помощь посредника, заказ нужно оформлять совершенно другим способом – вместо кнопки «Заказ» нажимать на «Проект». Тут интуиция не поможет.
Страница личных переписок мне тоже не понравилась. Интерфейс напоминает электронную почту. Мне было бы комфортнее переписываться в чате – кажется, так вопросы можно решить быстрее. Однако это скорее вопрос вкуса и привычки.
Плюсы системы:
Можно без переписки понять, свободен копирайтер или нет. В профиле отображается соответствующая иконка.
Некоторые копирайтеры подписали соглашение о неразглашении. Это значит, что за сохранность конфиденциальной информации можно не волноваться. Профиль такого автора также помечен иконкой.
При оформлении заказа можно скачать бриф. Брифов несколько, под разные типы текста. Очень удобно – и заказчику понятно, какую давать информацию, и исполнителю ясно, на чем делать акцент.
Качество текстов
В целом все тексты, которые мне прислали, неплохие. Первый, для которого исполнитель был выбран системой, строго соответствует ТЗ. Ничего лишнего и вымышленного. Я ждала, что в процессе работы автор задаст мне хотя бы пару вопросов о компании, но, видимо, моего подробного описания задачи было достаточно. Текст я получила хоть и не идеальный, но для потраченных 100 руб., считаю, очень достойный.
Копирайтера на второй текст выбирала сама. Долго изучала портфолио и в конце концов остановилась на девушке с практически максимальной оценкой заказчиков — 4,94. Было интересно, что напишет один из самых опытных и дорогих авторов бюро. Написала в «личку», договорились о плате в 500 руб., оформила заказ. Дальше на этот раз не тишина. Девушка поинтересовалась УТП компании и наличием сайта. Объяснив, что сайт в разработке, и написав парочку пожеланий, я отправилась наслаждаться выходными, а в понедельник получила довольно неплохой, «теплый» текст. Недочеты в нем есть, но стиль мне понравился. К тому же я сама просила общаться с читателем по-дружески.
Третий текст, заказанный через контент-менеджера, немного огорчил. Слишком много «воды», несмотря на то, что специалист бюро отправляла его на доработку. Как я говорила, доверять кому-то выбор исполнителя – значит рисковать.
Сроки никто из авторов не нарушил, тексты я получила и в целом осталась довольна. Несмотря на некоторые недостатки, TextBroker – достойная альтернатива другим биржам контента.
Текст за 100 рублей (копирайтер dogir, система выбрала автоматически)
Текст за 500 рублей (копирайтер Erzulie, выбрала самостоятельно)
Текст за 100 рублей (копирайтер marina_copyright, заказала через контент-менеджера)
Виктория Кирюхина, редактор
Выбор исполнителей
Ориентируясь на ТЗ – выбрать самого бюджетного и лакшери-исполнителя, я пошла в раздел «Поиск копирайтера». Там было легко отсортировать исполнителей по цене, офлайн/онлайн, количеству работ и оценке. Такие фильтры позволяют найти хорошего исполнителя по соотношению цена-качество.
К любому исполнителю можно добавить заметку, которая видна только мне. Удобно в качестве напоминания при работе с конкретным копирайтером. Любого исполнителя можно сделать фаворитом, который будет выпадать в соответствующем списке при выборе раздела «Мои копирайтеры».
Личный кабинет
К личному кабинету пришлось некоторое время привыкать, потому что от отличается от биржи, с которой я работаю. В процессе он оказался более удобным, потому что левая панель с разделами оказалась короче, чем на привычной для меня ETXT.
Отдельно хочется отметить раздел с личными сообщениями, появление которых сопровождает не только визуальное, но и звуковое уведомление. Это оказалось очень удобным в моем случае.
Баланс всегда находится перед глазами (в правом верхнем углу), что не дает пуститься по скользкой дорожке бесконечных заказов и возвращает на землю.
В разделе проектов получаю полную информацию о проделанной работе:
При раскрытии заказа в разделе «статья» есть несколько вспомогательных сервисов, воспользоваться которыми можно по желанию.
Чтобы стать лучшим, нужно много учиться. И делать это нужно у лучших.
SEOnews запускает серию публикаций о книгах, рекомендованных руководителями крупных digital-агентств — «». В первом выпуске мы обратились к генеральному директору холдинга Ingate Никите Андросову и попросили посоветовать нашим читателям 5 книг, которые произвели на него наибольшее впечатление в последние пару лет.
Автор: Оливия Фокс Кабейн
О чем книга: Книга развенчивает один из самых закостенелых мифов совеременности о том, что харизма – дар богов. Многие считают, что это врожденное качество, и воспринимают харизматичную личность чуть ли не как сверхчеловека. Но это совсем не так. Сравните записи ранних выступлений Стива Джобса с его последними обращениями к публике, и вы увидите, насколько харизматичнее он стал. Оливия Фокс Кабейн доказывает, что харизма – это навык, который вполне по силам освоить каждому.
Никита Андросов, генеральный директор Ingate
Всех посещают сомнения, достаточно ли мне лидерских качеств. Вот я умный, а у него зато Харизма от рождения. Его слушают, а меня нет. Чтобы помочь людям избавиться от этих дурацких комплексов, Оливия Фокс Кабейн и написала эту книгу.
Автор: Генри Минцберг
О чем книга: Как создать такой каркас организации, который обеспечит ее долгое и успешное существование? В чем секрет эффективного распределения служебных обязанностей? Как наладить действенную систему контроля, избежав при этом излишней бюрократизации? Об этом и многом другом расскажет признанный классик менеджмента Генри Минцберг. Ясный, логичный и занимательный стиль изложения поможет разобраться в таких сложных вопросах, как организационный дизайн, сверхструктура, децентрализация, адхократия.
Никита Андросов, генеральный директор Ingate
Мое любимое произведение по организационному дизайну.
Автор: Александр Остервальдер, Ив Пинье
О чем книга: Книга предлагает оригинальную концепцию анализа, построения и совершенствования бизнес-моделей, которой пользуются крупнейшие компании мира, включая Google, IBM, Ericsson. Авторы предлагают простой и понятный способ визуального представления основных базовых элементов, раскрывающих логику выбранного компанией способа извлечения прибыли.
Большой лист бумаги и блок стикеров – вот и все, что понадобится для освоения авторского метода создания бизнес-моделей. Этот намеренно упрощенный подход позволяет получить общую стратегическую картину бизнеса, сведя к минимуму обсуждение конкретных тактических шагов. Использование стикеров с короткими формулировками – эффективный и быстрый способ выстроить базовые элементы бизнес-плана в целостную систему. Эта методика помогает представить работу организации как единое целое, а не совокупность обособленных функциональных подразделений и производственных операций.
Никита Андросов, генеральный директор Ingate
Упрощение мышления шибко умных маркетологов. Остервальдер свел бизнес-моделирование к ряду простых вопросов. Удобно.
Автор: Том Хопкинс
О чем книга: Это карманный справочник по современным стратегиям и тактикам продаж. Независимо от вашего уровня мастерства этот справочник поможет заложить фундамент успеха, даст новую информацию и подскажет, как расширить клиентскую базу, избежать грубых ошибок и приобрести благодарных покупателей, которые останутся с вами на долгие годы.
Никита Андросов, генеральный директор Ingate
Бессмертное произведение. Надо перечитывать. Даже если думаешь, что уже не чайник, все равно чайник =)
Автор: Авинаш К. Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
О чем книга: Теория игр – это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника с учетом того, что он занимается тем же самым. Её изучение может сформировать совсем новый взгляд на устройство мира и на то, как люди взаимодействуют. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, которые описываются теорией игр. Знание теории игр сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.
Никита Андросов, генеральный директор Ingate
Мы все играем, но не все выигрываем. Те, кто знает правила игры, не пьют за столом.
«Сменили call tracking, и количество лидов увеличилось в разы» – достаточно живучий миф на digital-просторах среди рекламодателей. Но причина этого обычно не сама система, а используемый ей способ подсчета.
Например, пользователь позвонил дважды. Первый звонок расценен как не целевой, а второй – как целевой. (Целевой, с точки зрения систем отслеживания звонков, – звонок определенной длительности, например, более 30 секунд). Какие данные будут в разных системах кол-трекинга по выбранным KPI – вот в чем главный вопрос.
Как смотреть данные и как выбрать систему call tracking под свои бизнес-задачи – разберемся в данной статье.
Прежде всего, обратимся к понятию модели атрибуции.
Модель атрибуции – правило присвоения источникам ценности звонка. Модель атрибуции – вещь, конечно, не фундаментальная, но немаловажная в аналитике. Необходимость моделировать путь пользователя – обязательна в тематиках, где важно зацепить клиента на его долгом пути до покупки. Грамотная оценка вклада каждого канала на этом пути поможет распределять бюджеты в будущем и минимизировать риски. Западные маркетологи создают собственные модели и производят оценку ценности канала в системе всех остальных. Например, опыт , и . У наших агентств такие возможности сильно ограничены. Но и они уже не отстают от западных коллег.
Какие параметры влияют на атрибуцию (кроме стоимости сервиса)?
Кол-трекинги оценивают атрибуцию по уникальному телефонному номеру. Но в основе учета повторных звонков – только две модели.
Атрибуция по первому звонку означает, что звонок запишется тому источнику, с которого пришел пользователь и совершил первый уникальный звонок. Все повторные звонки будут присвоены этому первому источнику.
Атрибуция по факту звонка означает, что звонок запишется тому источнику, который соответствовал звонку. Повторные звонки будут записаны на источник, по которому перешли и совершили эти повторные звонки.
Для лучшего понимания разницы в настройках систем отслеживания звонков обратимся к таблице, где сравним две популярные системы на рынке:
Правило присвоения источника повторным звонкам
Период проверки уникальности номера
Время закрепления номера за сессией
Calltouch
По первому звонку
Весь период (по запросу)
3 минуты
CoMagic
По факту звонка
30 дней (больше по запросу)
5 минут
В зависимости от задач и цикла принятия решения необходимо выбирать и настраивать call tracking, так как большинство настроек кастомизируются в личном кабинете.
На какие данные стоит ориентироваться?
Распространенная практика у опытных спецов при оптимизации контекстных кампаний – проверять данные в Google Analytics. Данные на верхних уровнях (канала и кампании) бьются с данными кол-трекинга. Но если спускаться ниже, например, до уровня ключей, то ожидайте расхождения в данных. Полного соответствия между системами добиться не удастся из-за следующих причин:
1. Отправка событий из call tracking в Google Analytics происходит с задержкой, т.е. не моментально, в то время как в call tracking появляется почти real-time.
2. Повторный звонок может быть совершен по записанному номеру (а не по тому, который показывается в данный момент на сайте).
3. Звонок может происходить по истечению времени, закрепленного за сессией. Если данный номер выделялся далее другим пользователям, то связка произойдет с сессией, для которой выделялся данный номер в последний раз.
Поэтому если бизнес ориентируется на звонки – то, лучше всего оптимизировать в call tracking и сравнивать данные потом с Analytics.
Для чего все это нужно?
Грамотно сделанный выбор и настройка «под бизнес» системы call tracking помогли одному из наших клиентов тематике «Недвижимость» в среднем снизить CPO по всем каналам на 15%. Поэтому выбирайте правильно call tracking под свои задачи, а не наоборот – подстраиваете задачи под возможности выбранного кол-трекинга.
Для этого в самом начале рекламодателю и/или его агентству-партнеру необходимо определить цели и ответить на главные вопросы:
1. Какой путь проходит пользователь?
2. Как происходит взаимодействие у рекламодателя с клиентом?
3. Как построены процессы в компании?
И, исходя из всех этих ответов, уже выбирать call tracking и проводить настройку под свои бизнес-задачи.
В заключение стоит сказать: моделируйте путь пользователя и смотрите полную картину, тогда все каналы будут работать как слаженная команда футболистов «Барселоны» на общую бизнес-цель. Ведь важен не чей-то индивидуальный результат, а максимальный возврат инвестиций по всем каналам.
Повышение продаж – одна из главных задач маркетинга. И email-рассылка – не последний инструмент для достижения этой цели. По данным , 7 из 10 покупателей в США совершают покупки под влиянием email-рассылок. Конечно, это данные по США, и они совершенно не релевантны для российского рынка. Если вы так считаете, то можете проигнорировать эту информацию и продолжить уповать на контекст или SEO. А можете вместе с нами порассуждать о том, за счет чего продают рассылки.
Из чего же, из чего же, из чего же…
сделаны наши рассылки
Главные составляющие продающего email – это привлекательный заголовок, правильно поданное предложение и, конечно, призыв к действию.
Юлия Ракова, директор по маркетингу,
По опыту GetResponse и результатам исследования продающих email-рассылок, которое мы сделали совместно с Еленой Антиповой, email-маркетологом нашего клиента, интернет-магазина , выделяем три ключевых элемента:
ТОП 1: Тема письма (заголовок)
ТОП 2: Призыв к действию и кнопка
ТОП 3: Релевантное предложение товара
Тема письма
Ваше письмо может потрясающе выглядеть, а предложение – удовлетворить даже самого требовательного клиента, но, если заголовок окажется непривлекательным, подписчики об этом не узнают.
Самый простой вариант для продающего email – указать в теме обещанную выгоду. Чумовые скидки? Заявите об этом с порога.
Но чур не обманывать.
Еще один беспроигрышный вариант – ограничивайте во времени.
И конечно, интригуйте и провоцируйте.
Используйте эмодзи. Исследования , что правильно подобранные эмодзи помогают увеличить открываемость рассылки. А логика и опыт подсказывают, что перебор «картиночек» в теме сделает вас спамером. Так что держите себя в руках.
Источник:
Больше советов по составлению темы письма вы найдете в статье .
Юлия Ракова, директор по маркетингу, GetResponse Россия
В среднем, 60%-90% людей не прочитают вашу рассылку, если их не привлечет заголовок. Поэтому тема должна приковывать внимание, интриговать или быть максимально конкретной. Вот какие темы продающих email-рассылок были наиболее успешными:
1. «Выбор успешных людей», OR (показатель открываемости) – 45%. Подчеркивает эксклюзив и статус, попробуй не открой такое письмо!
2. «Ищете подарок? Загляните к нам», OR – 43%. Отлично работает в предпраздничные дни.
3. «Вы готовы или нет?», OR – 52%. Прекрасный пример интригующей темы письма.
4. «-хх% на коллекцию такого-то бренда». Показатель открываемости достигает 49%. Конкретно и по делу, усиливается правильным таргетингом.
Предложение
Как давно коллеги из Texterra, чаще всего продающие email’ы продают не товар, а переходы на сайт. Такой подход делает вас менее навязчивым – вы не просовываете ногу в дверь покупателя, настаивая на покупке уникального набора ножей, а приглашаете его узнать подробнее о том, что уже заинтересовало его или может заинтересовать.
Сегментируйте рассылки: предлагайте подписчикам дополнительные товары к уже совершенным покупкам, сообщайте о скидках на то, чем они интересовались, и не забывайте о сезонности.
Или так:
Если предложение смогло заманить подписчика на сайт, то вероятность покупки возрастает – ведь на сайте вы имеете дело с уже подогретым пользователем.
Неожиданно, но важный элемент продающего email – ваш сайт. Именно туда попадет пользователь, заинтересованный вашим письмом. Так что потрудитесь сделать так, чтобы при переходе на сайт ваша беседа с пользователем не начиналась заново, а продолжилась.
На примере выше мы вместе с Lamoda предложили клиенткам скидки на все товары Outlet по промокоду. Логично, что на сайте потенциальная покупательница видит подтверждение акции («Ура! Я не ошиблась!») и ассортимент с фильтрами. Важно – есть ссылка на условия акции, чтобы в процессе покупки не было неловких моментов.
Обратите внимание – минимум текста как в самом письме, так и на посадочной. А цель достигнута.
Кстати, об условиях. Если по условиям для участия в акции пользователю потребуется совершить определенное действие (например, указать/назвать промокод), пропишите это в рассылке на заметном месте. Ниже – не самый удачный вариант обозначения условий:
Вернемся к самой рассылке, а именно к предложению. Упаси вас бог добавлять в рассылку полное коммерческое предложение. Четко и коротко сформулируйте выгоду, которую получит покупатель при переходе на сайт, обозначьте преимущества и призовите к действию. (С последним главное не переусердствовать. С чем еще важно не перестараться, Лера Россохина на прошлой неделе.)
Юлия Ракова, директор по маркетингу, GetResponse Россия
В продающую рассылку рекомендуем поставить товар, который может, по вашему мнению, заинтересовать клиента. Большее число переходов по ссылкам стабильно происходит из тех email-рассылок, в которых предлагается товар, релевантный запросам клиента, например:
1. что он смотрел, или аналог с вариациями по цене,
2. дополнение к предыдущей покупке,
3. адаптация товаров в рассылке к требованиям «текущего момента» – погодные условия, локация, время суток и т.п.
Для создания таких email-рассылок отлично работает в GetResponse.
Призыв к действию
Пункт, который, в идеале, приведет вас к успеху, а подписчика – к покупке. Это может быть заметная кнопка или ссылка, которая предлагает совершить действие после того, как человек ознакомился с предложением.
Иногда кнопки достаточно.
Но можно подкрепить ее обещанием подарка или скидки, напомнить об ограниченности предложения или рассказать об особых условиях.
Юлия Ракова, директор по маркетингу, GetResponse Россия
Призыв к действию рекомендуем делать конкретный, четкий, максимально понятный. Человек должен видеть и понимать, что он получит в случае совершения действия, нужного вам. Призыв к действию можно и нужно усиливать, например:
пробным бесплатным доступом (в течение определенного времени),
скидкой (до определенной даты или в течение определенного количества часов),
бонусом или подарком (например, бесплатной доставкой или доступом к бесплатному контенту),
дополнительным сроком гарантии.
Хорошо работает яркая, бросающаяся в глаза кнопка действия («Купить», «Перейти», «На сайт» и т.п.). По опыту email-рассылок GetResponse: если в welcome серии писем, которая используется также и для продажи, кнопку «Купить» разместить сверху, конверсия будет выше.
А как же текст?
Дальше должен быть текст про текст, но его не будет. Потому что продающий email – это не текстовые портянки, а емкие фразы и яркие иллюстрации. Или даже их отсутствие.
Посмотрите, что творят ребята из Aviasales. В их рассылках минимум слов, но они четко следуют классической формуле продающего текста AIDA (Attention, Interest, Desire, Action):
1 – Attention. Привлекли внимание в теме письма.
2 – Interest. Вызвали интерес уже в первом абзаце.
3–4 – Desire + Action. Если все сходится по датам и направлениям, вызвали желание купить или как минимум ознакомиться с условиями. А чтобы не перегружать письмо кнопками, дали возможность совершить действие на месте, без всяких кнопок.
Кстати, заключения тоже не будет. Просто помните, что хороший продающий email – это заголовок, за которым скрывается действительно интересное предложение с понятным и заметным призывом к действию.
«Лак-фломастер для ногтей», «оживитель воды», «гастрономический тур по Уралу» — это немногие примеры ключевых фраз, по которым количество переходов из органики стремится к нулю. Продвигать сайт в подобных нишах классическими методами SEO неэффективно. Как же быть? Отчаиваться точно не стоит — методов продвижения более чем достаточно!
Приведем несколько практических советов по продвижению бизнеса с несформированным спросом.
Почему люди не ищут ваш продукт?
Наверняка потому, что они о нем не знают. Возможны две ситуации:
1. Вы предлагаете бренд, ранее неизвестный на отечественном рынке, но известный за рубежом.
2. У вас уникальный продукт, не имеющий аналогов в мире или вашем регионе.
Прежде чем начинать продвижение, нужно составить портрет целевой аудитории. Пока еще семантическое ядро не сформировано, критически важно понимать, на кого направлять маркетинговые усилия — это позволит точно таргетировать рекламу и подбирать релевантные площадки.
Далее ваша задача — достучаться до своей аудитории, рассказать о продукте и убедить сделать заказ. О многих известных сегодня товарах и услугах в свое время никто не слышал. Взять, к примеру, гироскутеры. До 2011 года о них говорили лишь энтузиасты-изобретатели, позже — продвинутые любители новых гаджетов, а с 2014 года гиромания захлестнула весь мир. Но тут делу помогли крупные инвесторы, в частности, Segway. Локальным компаниям, у которых нет ресурсов, чтобы начать масштабную популяризацию продукта, конечно, приходится сложнее. Но при правильном подходе все возможно.
Как продвигать сайт в «нулевой» нише?
Маркетинговые агентства используют много способов продвижения сайтов в «нулевых» нишах. Какие-то из них проверены временем, другие — только проходят апробацию. Например, мы в агентстве «Альфа-контент» активно работаем с популярными блогерами, нишевыми СМИ, сообществами и видеоблогерами, то есть используют контент-маркетинговый подход, который прекрасно себя зарекомендовал в сложных нишах. Другие агентства могут в большей степени концентрироваться на контекстной и медийной рекламе. Рассмотрим более подробно методы продвижения.
Поисковая контекстная реклама
То, что пользователи не формулируют в поиске запросы, по которым вы продвигаетесь, вовсе не означает, что их не заинтересует ваш продукт или услуга. Да, SEO здесь не поможет, а с контекстной рекламой придется повозиться, так как семантика будет околотематическая, скорее направленная на сопутствующие интересы. Подумайте, какие запросы могут вводить ваши потенциальные клиенты.
Пример
Если вы продаете ножницы с лазерной наводкой, они, скорее всего, будут интересны швеям и портным. Настройте показы объявлений по ключам «купить профессиональные ножницы», «купить ножницы для шитья» и т. п., а в заголовке и описании уже конкретизируйте информацию именно о вашем продукте.
Новые для потребителей продукты далеко не всегда покупаются сразу. Нужно несколько контактов, чтобы человек привык к ним и получил больше информации. Поэтому ретаргетинг в таком случае — эффективная стратегия.
Познавательные и полезные статьи на связанную тематику
Чтобы продвинуть неизвестный продукт, создайте вокруг него информационный фон. Пишите интересные и полезные статьи на связанную тематику и публикуйте их у себя в блоге и на сторонних площадках.
Пример
Если вы продаете лак-фломастер для ногтей, то можно писать статьи на темы вроде «Как за три минуты сделать маникюр в метро» или «Выбираем стойкое покрытие для ногтей». А уже в статьи можно включить информацию о новом товаре. В итоге вы будете просвещать целевую аудиторию, знакомить ее с продуктом, получать трафик, лиды и конверсию.
Раскрученные сервисы, агрегаторы и сообщества
Во многих сферах есть известные сервисы и сообщества. Например, в сфере туризма это tripadvisor.ru, tripster.ru; развлечений и ресторанного бизнеса — foursquare.com; торговли — torg.mail.ru, market.yandex.ru; воспитания и ухода за детьми — babyblog.ru и т. п. На подобных охватных площадках можно эффективно продвигаться, причем во многих случаях абсолютно бесплатно. Кроме того, они могут стать платформой для коммуникации с клиентами и создания хорошей репутации.
Специалисты «Альфа-контент» рекомендуют такой порядок работы:
1. Создайте профиль компании или ветку обсуждения в сообществе или сервисе.
2. Мотивируйте клиентов оставлять комментарии и отзывы (возможно, с помощью бонусов, скидок и т. п.).
3. Сотрудничайте с лидерами мнений, имеющими высокую репутацию в конкретном сообществе. Важны их отзывы, упоминания вашей компании в других ветках и профилях, высокие оценки.
4. Активно участвуйте в обсуждении других сервисов.
5. Отвечайте на комментарии, благодарите за обзоры.
Отзовики
При поиске большинства товаров и услуг в первой десятке выдачи прочно обосновались отзовики (otzovik.com, irecommend.ru и др.).
Мы рекомендуем работать в двух направлениях: писать развернутые отзывы о ваших продуктах и участвовать в обсуждениях, которые интересны вашей аудитории. Только отзывы и советы не должны быть в «сладком» позитивном русле — пользователи вычисляют их на раз. Кроме того, работа должна вестись регулярно, чтобы достичь ожидаемого эффекта.
Сервисы вопросов и ответов
В Рунете пользуются большой популярностью сервисы, где обычные люди могут найти ответ практически на любой вопрос. Существуют ресурсы, где читателю доступны любые тематики, например, otvet.mail.ru, а также тематические сервисы: toster.ru — для IT-специалистов, avtoexperts.ru — для автолюбителей и т. д. Ищите рейтинговые вопросы по вашей тематике, давайте на них развернутые полезные ответы, создавайте свои ветки. Подобные посты хорошо ранжируются в поиске и привлекают трафик.
Справочники и каталоги
Несмотря на то, что каталогами и справочниками мало кто пользуется, среди них все же есть несколько полезных. Как минимум зарегистрируйте сайт в «Яндекс.Справочнике», «Google Мой Бизнес» и Каталоге@Mail.ru. Кроме того, в каждой нише найдется пара-тройка тематических каталогов, с которых может идти трафик.
Социальные сети
Для эффективной работы с соцсетями важное значение имеет подготовительная работа, в частности, изучение целевой аудитории. Только так вы сможете настроить таргетинг, подобрать подходящие площадки и стиль подачи материала.
Наибольшей популярностью в Рунете пользуются ВК, «Одноклассники», Facebook и Instagram, в меньшей степени — Twitter, Telegram и Pinterest.
Используйте разные инструменты:
создавайте собственные группы в соцсетях и регулярно наполняйте их контентом;
делайте посевы контента в тематических группах;
заказывайте таргетированную рекламу.
Видеохостинги
Во многих тематиках видео находит больший отклик у целевой аудитории, чем текст. возможно в двух направлениях:
создание собственного канала на YouTube и размещение и посев роликов (обучающих, познавательных, развлекательных и др.);
заказ упоминаний и обзоров вашего продукта у известных видеоблогеров (это прекрасный способ проинформировать аудиторию о новом продукте и вызвать доверие).
Уникальный продукт намного эффективнее продвигать с помощью видео, ведь так проще захватить и сфокусировать внимание. Благодаря наглядной демонстрации потенциальные клиенты лучше запоминают информацию.
Заключение
Нулевая частотность ключевых запросов не означает, что ваш продукт никому не нужен. Да, пока о нем никто не знает, но если вы правильно определите целевую аудиторию и проинформируете ее, то со временем у вас получится сместить спрос в сторону нового продукта или бренда.
На первых порах, пока поисковая видимость вашего сайта еще низка, имеет смысл ориентироваться не на поисковый трафик, а на распространение информации о своем продукте и услуги среди возможной ЦА. Именно здесь пригодится , в частности, публикации постов в нишевых блогах и СМИ, отзывов — на форумах и в сообществах, интеграция упоминаний в видеоролики на YouTube, таргетированная реклама в соцсетях и т. п.
Со всеми этими и многими другими форматами размещения работает «Альфа-контент». Выбрав один из тарифных пакетов, вы получите широкий охват целевой аудитории и гарантированное количество переходов на свой сайт. У нас в сложных нишах, и во всех случаях контент-маркетинговые мероприятия приводят к росту узнаваемости бренда, трафика и продаж.
Никита Андросов, генеральный директор Ingate
Юлия Ракова, директор по маркетингу, 
